工作人员反复强调,此次办卡活动没有年费,后续也不会收取任何费用。甚至选宁波银行和平安银行都不需要办实体卡,只需办理一张数字信用卡即可。想到无需花费一分钱,填份个人资料,便可获得价值几百元的礼物,午间休息时,不少附近的写字楼白领们都来咨询。为了拿到破壁机,有一个客户不惜办了三家银行信用卡,“我就是冲着礼品过来的,又不用自己花钱,肯定办啊。”在该写字楼举办的办卡送礼活动从1月9日持续到1月13日,市界在信息单上发现,活动首日仅一上午时间,就有20多个人办理了多张信用卡。
据工作人员介绍,他们每拉到一个新客户,就会获得100元的奖励。为了吸引更多人办卡,他们只能准备一些像样的赠品。但要准备这么多的大件礼品,靠一家银行是负担不起的,所以他们才想出了“结盟”的办法。
近几年,各大银行都非常重视零售板块,而信用卡作为零售银行的核心业务之一,已经成为各大银行的必争之地。财报显示,截至2022年上半年末,交通银行境内行信用卡在册卡量7528.63万张,较上年末增加101.75万张;光大银行信用卡客户为4600.17万户,较2021年末新增166.2万户。而开展信用卡业务较晚的宁波银行,累计发卡有390万张。
一位来自天津某银行从业者告诉市界:“一般我们看到的还是(银行之间)抢客户的多,很少听到联合作战。”尽管有些意外,但他表示,或许是一线城市信用卡专员的竞争压力更大,“抱团取暖”也不失为一个好方法。而对于另一些国有大行和股份制银行来说,为抢占信用卡更多的市场份额,它们都使出“浑身解数”,开启营销大战。近日,招商银行在北京设置了100多家网点进行信用卡拉新,新用户会送首刷礼,办理不同类型的卡,送的礼品也很多样,不限于拉杆箱、双肩包、汤煮锅等礼品,还有希尔顿酒店免费住(一房晚)资格等权益。