显然，谦寻已不再是一家传统意义上的MCN机构，有媒体做过统计，谦寻布局的八大业务线中，直播电商方面的占比能够达到7成，其他业务占据3成，锋味派、VIYA NIYA这些属于谦寻的自有品牌，几乎也都是在这两年时间里被发散出来。
薇娅开始做自有品牌的消息，甚至会让合作伙伴们都感到紧张。每日人物曾经做过一次统计，在2021年，薇娅开办了17场服饰节专场，带货的933件商品里，自有品牌VIYA NIYA就有209件，在薇娅的流量助力下，售卖VIYA NIYA的设计聚集平台ITIB旗舰店，成为那一年双十一的女装销冠。
成绩斐然，但薇娅夫妇还是停不下来，董海锋甚至觉得，他还要进一步抓紧时间。在腾讯上线的一部创业纪录片里，董海锋表现出了焦虑，“在薇娅还能帮谦寻去吸引更多资源的时候，搭建谦寻的运作体系”，在这句话的末尾，他开了一个玩笑，担心成为“不折不扣的‘老白脸’”。
▲图/视频截图
在这样的意图下，风头无两的薇娅继续破圈。她参加了各个综艺，把露脸的机会当做撬板，为谦寻撬开更广阔多元的资源。负责商务的弟弟黄韬曾经感慨，比如手机或者汽车，就是他此前够不到的合作机会，都是薇娅上综艺带来的。2021年双十一，薇娅雄心勃勃地打造了汽车节，上线的奇瑞QQ冰淇淋，只用了74秒，就全部售罄。
2020年6月，君联资本战略投资了谦寻控股，持股比例10.56%，其董事总经理邵振兴还担任谦寻的董事。也许正是这一步，让与资本接触后的薇娅，进一步见识到“钱生钱”的图景，开始跻身资本市场。
2021年1月28日，又一家熟悉的、带着薇娅气息的投资企业成立，它的名字是青岛谦喵私募基金管理有限公司，由谦寻控股100%控股，注册资本1000万元，经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等。
也正是这家谦喵私募基金，成为了Qianyi Holdings Limited的GP，最终参与了巨子生物的A-1轮优先股和A-2轮优先股融资。它的到来，意味着属于投资人薇娅的号角，正式吹响。
薇娅的马甲
谦寻正在变得庞大，只是这一切，被出镜率越来越高的薇娅所掩盖。
薇娅高调的另一面，本质是打下根基，建立起潜在的联系和可再生资源，让薇娅离开之后的谦寻不被蚕食，并反哺到旗下的所有主播身上。
回到薇娅被封的那一天，面对慌乱的粉丝，整个谦寻显得异常平静，先是让员工们带薪休假，然后打了一剂不解散、不裁员的强心针。
在直播间，谦寻又迅速做出了反应。今年2月的某个傍晚，一个名叫“蜜蜂惊喜社”的直播间在淘宝上线。又过了三个月，薇娅的闺蜜兼弟媳琦儿（账号琦儿Leo）入驻了抖音直播间，赶着618之前，加入到直播江湖的混战中。在那个没有薇娅、也没有李佳琦的618，他们成为谦寻在元气大伤后的新希望。
很难有人不把他们看做薇娅的马甲。粉丝们给出了各种各样的论证和猜测，比如“蜜蜂惊喜社”，不仅名字和“薇娅惊喜社”相似，主播也都是熟悉的面孔——6个主播，5个都在薇娅的直播间出现过。而长期坐在薇娅身侧的副播琦儿，则全盘承袭了和薇娅相似的话术和直播节奏，尤其是那句熟悉的“废话不多说，先来抽波奖”。对于这位老搭档，薇娅曾经的评价是，“我跟琦儿在一起的时间比跟老公在一起的时间都长”。
他们自然也承袭了薇娅的流量和谦寻的扶持。只开播了5天，蜜蜂惊喜社的单场观看人数就突破了1000万，这个数据也延续到了今年的双十一，被写进了淘宝的战报。而琦儿在抖音的带货首秀，卖出了1180万，论当日人气，只比彼时的抖音“一哥”罗永浩略输一筹。
尽管和薇娅的实力有断层差距，但对于真正的新主播来说，这些已经算是难如登天的好成绩。显然，在发挥作用的，远远不止薇娅丰厚的流量遗产，更是谦寻直播能力的体现。
具象到粉丝数上，蜜蜂惊喜社在淘宝直播间有400万，琦儿在抖音直播间有200万，甚至林依轮也成为了受益者，热度涨了不少。乃至于薇娅的私域用户——此前，谦寻为粉丝们建立了9000多个微信群，人数超过百万，他们依旧是能够为谦寻下单的中坚力量。
合作关系也被留下了。薇娅出事之后，ITIB下架了所有的VIYA NIYA产品，但这家店依旧是“蜜蜂惊喜社”直播间的常客。而在一年之后的双十一，奇瑞QQ又同样登陆了“蜜蜂惊喜社”的直播间，甚至是一年之前，薇娅卖过的同款——奇瑞QQ冰淇淋。
更重要的是，基于供应链的议价能力。对于很多粉丝来说，最低的价格、最优质的品控仍然是抓住她们的核心。薇娅所拥有的接近300人选品团队，而仅仅是在停播一周之后，就尽数回归，开始服务谦寻旗下的其他主播，其中，就包含薇娅的助播和副播们。
显然，谦寻不会因为薇娅的倒下，按下终止键。只是，当薇娅这块供给方法论的试金石不再，在发生巨变的直播江湖，谦寻又该摸着谁过河呢？
很难有人回答这个问题，对于此时的淘宝乃至整个直播行业来说，巨头不再，一些微妙的变化正在发生。从2月开播，半年之后，“蜜蜂惊喜社”才再一次迈出了新的一步——上线“蜜蜂欢乐社”，在中午12点开播。又过了几个月，“蜜蜂心愿社”开播，时间定在早上8点。三个直播间轮番上阵，就能够从早播到晚，即便如此，也难追得上薇娅一场直播的流量。
谦寻也不得不去适应新的节奏。不止直播时间被拉长，“蜜蜂惊喜社”也渐渐放弃了薇娅时期的坑位费，纯粹依据销量来抽成，以此吸引更多的商家合作。
另一边，琦儿在抖音的对手更多、也更复杂了——先是交个朋友，再是横空出世的东方甄选。和坐在薇娅身边时不同，此刻的琦儿显然面临着更大的压力，解决方式只能是把产品数量减少一些，商品价格再压低一点。
当然，最大的对手还是李佳琦。2022年9月的一天，李佳琦在没有任何预热的情况下重返直播间，依旧火速成为全平台的焦点。这一天，一共有6000多万人次，点进了这场持续2小时14分钟的直播，是蜜蜂惊喜社的10倍。
▲李佳琦与薇娅共同出席活动。图/视觉中国
新的江湖
只是，面对如今直播江湖的混战厮杀，薇娅似乎也没有那么在意了。
夫妻两人有了骄傲的资本和底气。2021年8月，董海锋对发问的媒体表示，谦寻是在摸着薇娅过河，不管是上综艺还是做品牌，薇娅的一切尝试，甚至可以被当做给“整个行业探路”。在这场采访里，董海锋表现出自信，他给谦寻的表现打了85分，但行业才达到及格的标准线。
地基已经打好，“去薇娅化”可以更彻底一些。比如，“蜜蜂惊喜社”极力撇清和薇娅的关系，不仅所属公司不沾“谦”字，6张更加年轻的面孔，面对镜头，不回应薇娅相关的问题，各自重申着“创业小团队”的身份。琦儿也面临着类似的发问，但谦寻的回应是，“琦儿已经和谦寻解除劳动关系”。
作为对比，在“蜜蜂惊喜社”开播的4天之后，同样倒在去年年底的头部主播雪梨，也借由助播光光，上线了名为“光光来了”的直播间，和完全隐身的薇娅和董海锋不一样，雪梨的老公一度出现在镜头面前。
某种程度上来说，曾经的薇娅不会离开直播间，也离不开直播间。在《人物》的专访里，薇娅的一天被直播这件事布满，甚至显得有些无聊，她会错过和丈夫董海锋的纪念日，觉得直播当然是更加重要的事情，选品团队不得不见缝插针地给她展示商品，比如电梯打开后摆放的一溜儿鞋，以及在开播前递到嘴边的一罐饮料。但那时的薇娅觉得，这样她才感觉到“有安全感”——忙碌、充实，能够最大限度掌握“生活的主动权”。
这种需要“安全感”的思维，也可以用来解释薇娅和董海锋不断开拓版图的尝试。他们的变化是显而易见的。在《十三邀》里，薇娅回忆，最开始，自己只带货女装，上了一次大米，被粉丝骂，“为了赚钱，什么都接”。薇娅感觉到委屈，向董海锋诉苦，却依旧没有放弃拓展全品类。几年之后，薇娅甚至能够在直播间里卖火箭，去年，经纪人古默和薇娅最大的一次分歧，来自于到底要不要在直播间里卖房子。
两个人也都喜欢新鲜的事物。相较于很多主播，薇娅的履历是极度丰富的，主持人、歌手、淘宝店主、老板娘。在各种采访里，她对过往的态度都是肯定的，“哪里有机遇，我就去哪里”，这样的价值观，支撑着薇娅和董海锋，从亏损几百万、卖掉一套房，再到直播卖皮草、一夜赚回一套房。
但对于过去的生活，薇娅却不想重复。被问及年轻时的那段明星生涯，薇娅有些讶异，“我怎么可能再回到那个（娱乐）圈子？”
她也流露出野心。在接受《中国企业家》专访时，经纪人古默和记者聊起网红，薇娅出乎意料地插话——“其实我更想做一个企业家，网红孵化不是我做的事儿，这是我团队应该做的事儿。”
尽管是被动，薇娅终归离开了她曾离不开的直播间。但她没有停下，这个需要安全感、又喜欢新鲜事物的女性，又一次走进新的领域，一片更广阔、也更危险的海域。
没有人知道，多年后的她，是否还会想回到“那个（直播）圈子”。
▲图/视觉中国
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