薇娅从直播间消失已经300多天。

去年12月20日，薇娅被爆出偷税漏税，一夜带货上百亿的惊人数据迅速成为过去时，就此消失在直播间里。这一年的前半场，直播带货行业显得静悄悄，但到了下半场，风云再起，东方甄选出了个董宇辉，李佳琦突然归来，抖音“一哥”罗永浩，先是宣布要重新创业，然后出人意料地出现在淘宝。

只是这些，对于薇娅来说，似乎已经没那么有吸引力了。过往的时光里，薇娅和董海锋夫妇的直播公司谦寻逐渐完成“去薇娅化”的布局。而在消失的这一年，薇娅没有了“薇娅的女人们”，却并未停止吸金，甚至转身变为成功的投资人——37岁的薇娅，商业版图中已有2个IPO，其中1个就在11月初。

回溯薇娅的资本局，我们目睹她走进更大的江湖。

文|饶桐语 曹婷婷

编辑|赵磊

运营|绘萤

不直播，也赚钱

2022年11月4日，又一个明星创业公司上市了。

这家名叫巨子生物的公司，创始人是学术大牛范代娣夫妇，主营业务是胶原蛋白和玻尿酸产品。在各路资本越发谨慎的当下，巨子生物斩获了高瓴、中金资本等一线机构的投资，估值近200亿元。因为高达50%的净利率，巨子生物也被调侃为“美妆界的茅台”。

上市之时，今年的双十一大战才堪堪开幕，等待剁手的人们，还在怀念直播间的诸神时代，发愁不知道该去看谁的直播。但是，人们惊讶地发现，巨子生物的背后，不仅有一众资本，还有一个熟悉的身影——薇娅。

更令人们感慨的是，薇娅的这一次投资，赚得不比直播间里少。2021年年底，薇娅参投巨子生物，持有巨子生物全球发售前0.86%的股权，然后是全球发售后0.84%的股权，算下来，成本为1.67亿元。而到11月4日，巨子生物上市，盘中一度上涨超25%，截至收盘，股价报收26.7港元，涨9.88%，总市值264.76亿港元（约合人民币242.33亿元）。

一夜之间，薇娅账面上赚了近6000万港元。

▲巨子生物上市。图/西北大学官方微信公众号

这并不是薇娅夫妇第一次尝到投资的甜头。更早一些，另一个让人们看到两人投资意愿的例子是德尔玛，一家专做小家电的企业，也是雷军小米生态链企业中的一员。董海锋向德尔玛投资的手笔同样大方，2020年11月，他拿出了1.5亿。

这是德尔玛上市前的最后一轮投资，投后估值为52.75亿。作为家电企业，投资德尔玛的风险并不高，只要上市后，市值不低于上市前的估值，入股几乎不会赔本。只是，作为一个一年收入只有10个亿的小公司，薇娅夫妇的这笔投资，赚得也许不会像巨子生物那么多。

投资德尔玛，或许可以被看做是一种初尝试。薇娅很早就领略过上市公司吸金的能力，她曾经和梦洁股份签署过一份合作协议，薇娅参与公司的产品设计与品控，梦洁拿到将商品带进薇娅直播间、使用薇娅肖像权的资格。仅仅是这样的合作，就让梦洁股份一路飙涨，市值暴增34亿元，近乎翻倍。

由自己的流量带来的财富反馈，直接而迅速，主播本人很难不动心。

据投资界不完全统计，A股至少有超过21家上市公司与薇娅或李佳琦相关联，涉及食品、珠宝、纺织服饰、医药等多个行业。在直播带货最火的那两年，不少公司都因为“直播概念股”的名头疯涨。

至于薇娅，直播间之外，各种赚钱的机会，都不想错过。天眼查数据显示，她共关联16家企业和子公司，在10家公司担任法定代表人，而与董海锋关联的企业则有25家，其担任法定代表人的公司有20家，业务涉及外贸、零售、咨询、企业管理、电商等。

这些子公司，有不少已经具备盈利能力。比如专门负责IP商品化的谦禧文化，单是薇娅IP专场，就举办了十多场，销售额超过三个亿，一年的IP授权收入能够达到5000万。在谦禧签约的接近200个IP资源里，就包括《王者荣耀》《仙剑奇侠传》《魔道祖师》等，每一个都具有响当当的名头和吸金可能性。

谦寻所打造的供应链，对商家们开放，以此来向全行业的主播们展示商品，但也考虑收取场地租金费和佣金，按照每年申请入驻超过3000家的品牌数量计算，这也是个不小的数字。薇娅参与成立的零食品牌“锋味派”，在今年这个没有薇娅的618，同样卖出了5545万的销售额。她甚至试水过网红培训营，一个人一节课的售价就是2.5万。

这些收入，能够保证薇娅可以不直播也赚钱，也让越来越多人发问，“薇娅到底能赚多少钱？”在一档综艺节目里，有嘉宾真的问了这个问题，彼时，薇娅的回答是，“不到100个亿”。

只不过，这个问题问出的时间，是2020年6月，人们更多在乎的还是薇娅在直播间的吸金能力，而薇娅被拍到过的埃尔法、劳斯莱斯，以及千万豪宅，都在人们对头部主播的想象范围里。直到2021年5月，新财富500富人榜发布，薇娅与其丈夫董海锋登榜，以90亿元的身家，位列490名，成为唯一上榜的主播。

人们这才意识到，薇娅不仅仅是主播而已。

▲2021年新财富榜单，薇娅名列31位，与老干妈创始人陶华碧同名次。图/网络

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