现在办自习室的门槛是很低的，不是说租一个房子、放几张桌子就能成功。如果可以的话，我们这边就不会以每天几家的速度倒闭了。它很看个人运营能力，策划、管理等等。比如说，和顾客沟通的时候，可能他拉着你聊，过了很久也不报名。他会把自己的各种焦虑都倒给你，同时又希望你能给他一个不错的想法。我自己也有考研经历，比较理解，这种情况也会去跟他们沟通一下，你不能不给人聊。

开自习室竞争压力越来越大，我开了别墅自习室后，就有人对标我这个也开了一个。我也在探索多元化经营。现在很多学生对于住宿的需求比较多，因为他考公或者考研二战的时候，已经不是在校了。现在租房子也是很难的，动不动说押一付三或者是半年一付，你租的短，人家是不愿意租给你的。我们这边是别墅，就可以提供住宿。

我还有同行，把自习室做成了全智能化，门是感应的，连垃圾桶都会自己合上。也有人开发自习室的相关业务，专门帮人做结构图。还有人卖系统，因为现在不是兴起“无人管理”吗？虽然不能真做到无人管理，但基本功能还是不错的。

这两三年来，大家都卷出了高度，卷出了细节，还卷出了水平，我感觉这还是很好玩的事情。

【2】考研未半而中道创业：我开了小县城第一家付费自习室

口述者：方婷（化名）

自习室所在地：河南鹤壁

我家在河南鹤壁的一个县城里，今年五六月份，我回家准备考研，发现县城的自习室市场是空白的。读书的时候，我们大学附近有很多付费自习室，之前期末考试的时候我去过，觉得那里学习环境挺好的，就意识到小县城也可能有这样的市场需求。

我了解到，很多自习室是开在居民楼里，但是办营业执照或者消防审批不太好弄，所以我选了一个商铺，租了两层楼，一楼是背书区，二楼就是自习区。租金一年大概三万块钱。毕竟是小县城里的第一家自习室，当时又赶上大学生们放暑假回家，一开始生意就挺好的。我没怎么推广，只是在美团上登记了自己的地址和联系方式。

自习室大概有50个座位，有普通的桌子、加宽的、也有单独隔间的。办月卡的话是350块到400块，按小时是一小时3、4块钱。我还提供热水、咖啡、零食，以及打印机等基本的设备。

付费自习的人其实对学习环境要求比较高。我自己也是学生，也要备考，所以我一开始都是按照自己的需求来做的。

自习室内带隔间的桌子图|受访者提供

我六月份正式营业，一个多月后，发现我们县城又新开了近十家的付费自习室。他们可能也是了解到我这边人挺多、需求挺大的。还有一个人还是在我这里学习了大概一个月，然后他就自己回去开了一个。小县城里做什么事情几乎都是透明的，这也没办法。但是因为我是先入为主，很多学生在我这里，他既然已经来了，熟悉了这个环境之后，如果不是特殊的原因，他们都是不会换地方的。所以我这边人流量虽然相对减少了，但也还好。

来自习室的人，考研、考公比较多，有一些人其实自己没有那么想考，只是被大环境裹挟，促使他们也要考。这类人内在动力不足，自律性就相对较差，需要一个学习环境。

我本科是在曲阜师范大学上的，我们学校考研氛围特别浓厚，我自己也正准备考本校的研究生。做到现在，其实我也是有压力的，因为开学以后，自习室就迎来了淡季，对于一个没有大学的小县城来说，近十家自习室，竞争还是很激烈的。前段时间我也在迷茫，思来想去还是学习更重要，毕竟我的初心就是为了学习，所以最近一段时间我就找了一个管理员帮我处理自习室的杂事，自己安心备考。

我很喜欢那句话：“我们终将上岸，阳光万里。”我自习室的名字灵感就来源于这句话，也希望来这里的人都能上岸。

【3】对标高端商务风，大环境下尽量拓宽营业渠道

口述者：范雨（化名）

自习室所在地：湖北武汉

我们是武汉第一批开付费自习室的。2019年，我和表姐在武汉创办了一家付费自习室，第二年，我们开了一家分店。从开业到现在已经慢慢稳定下来了。

萌发开付费自习室的想法时，我刚成为母亲，在备考注册会计师。当时从家里去省图书馆不太容易，又找不到自习室。有一次在网上付费自习室，就与表姐开办了。

我是财务专业出身，她擅长空间设计，我们一个负责成本把控，一个负责空间和体验感的设计。

第一家店设在武汉一个老厂房改造的文创园区，属于闹中取静的位置，另一家开在商圈，写字楼周边，对标的是高端、商务的风格，房租目前是齐平写字楼的资费标准，加上物业费大概每月1.9万元，属于武汉同行里比较高的。

我们每天营业14.5小时，每个店配备2-3名店员。

一方面，我们希望及时满足顾客的需求，另一方面，我们考虑的是顾客的安全问题，出于健康考虑，我们也不希望顾客日夜颠倒。

自习室里人们在灯光下学习图|受访者提供

能够选择为学习空间付费的，其实都是“扎着一头劲”的人，他们花最短的时间跨越目前最想跨过的阶段。

近四年里，顾客不是365天都在考试，但是有的人年年都能看到，他们会在某个时段来这里学习。比如备考CPA的老顾客，备考的五年间，在每次考试的前两个月就来报到了；还有一些熟客，在这里学习考上研，读研时快到期末就回来学习，快毕业了就来准备毕业论文、应聘，一直到拿到offer，重要的人生阶段的开始和结束都是在自习室度过。

我觉得经营付费自习室还是要做长，尽量拓宽自己的营业渠道，不能觉得行情不好就立马退出。很多人觉得这个行业很简单，由于工作压力大、不想上班等原因就来做自习室，把这简单看作提供一个空间和座位，其实不是这样的，要不然这么多年也不会有很多人频频入局又匆匆隐退。

上班和创业都是一样的，哪怕遇到逆势、疫情反复，该坚持的就要咬牙坚持。

标签: 付费自习室雇水军制造学习氛围