两年前，在关停位于郑州市区的付费自习室后，李雯（化名）看中了这里，租下整栋别墅，开发成自习室。这里位置优秀，南大学城、地铁站、商业广场都在3公里范围内。

“市中心房租很贵，学生的消费能力是有限的。后面就觉得别墅很适合，空间大、环境好，小的（自习室）竞争不过你。”

学生在露台看书图|受访者提供

方婷（化名）在家乡鹤壁的县城开了第一家付费自习室，一个多月后，她发现县城里竟然多出了近十家这样的自习室。

周围每天都有四五家自习室倒闭，李雯也意识到付费自习室创业门槛虽然低，但要经营起来，也不容易。

很多人在范雨（化名）的自习室度过了人生的重要阶段，行情不好的时候，她选择了咬牙坚持。

据天眼查数据显示，截至目前，我国有付费自习室相关企业3600余家。近5年，付费自习室相关企业复合增长率达到73%。从成立时间来看，成立于5年内的付费自习室相关企业占比超92%，其新兴产业属性明显。从企业性质来看，84.2%的相关企业属于个体工商户。而从地区分布来看，辽宁省以670家相关企业位列第一，占全国企业总数的近2成。

九派新闻和几位在当地较早开付费自习室的人聊了聊，开店是起点，之后他们该如何生存，如何盈利呢？

以下是他们的自述。

【1】租别墅开自习室：每月房租五六千，管理员当“水军”营造学习氛围

口述者：李雯（化名）

自习室所在地：河南郑州

我一开始是在郑州办普通的自习室，后面觉得别墅作为自习室很合适。因为来自习的人对环境要求比较高，开在居民楼或者写字楼，都很难保证安静。我们这边一些别墅区，入住率很低，绿化也好。背书的话，花园、路上、门口都能背，选择的空间会比较多。

我租的别墅是毛坯房，装修花了十万多块，每月的租金要五六千，再加上物业费，成本其实是比较大的。

我原先也想着成本比较高的情况下，应该很难盈利。但是事实证明，因为我们地方大，环境比较好，所以比一般的自习室更有招生优势。因为我们环境更好，有定价的权利。收费标准是在400块左右（每月），一般的价格应该是在300块到350块。在价位相差不大的情况下，很多人还是愿意选择到一个环境更好的地方。

李雯的别墅自习室图|受访者提供

为了制造好的学习氛围，我们还会让爱学习的人做管理员自习。一开始设管理员这个岗位，是为了帮我处理一些小事情，类似于一个助管岗位，会给他们免去自习费用。但是后来我发现，其实管理员也可以成为我们内部的水军。你会发现，一些来看场地的学生，可能因为觉得没有学习氛围选择离开。所以我就想，能不能招管理员的时候，找那种爱学习的人，更多时间让他们在自己桌子上面学习，像水军一样，带动学习氛围。

起初我以为，学习氛围就是一个环境和配套。后来发现，学习氛围其实是一个紧迫感。

你在家里面的时候，没有人在你身边做对比，你不知道人家的进度，也不知道人家的状态。你学一会儿习，要么觉得自己很有本事，要么就是你偷了一会懒，觉得自己很堕落。没有一个对比和参照物，这个时候很容易失衡，心态崩掉。

但是如果你在一个自习室，看到别人的状态，其实你心里会有谱一点。比如说人家几点来学习，几点开始休息，中间人家可能也要玩一会儿手机。你会有一个对比和参照。这种对比和参照，会让你不自觉地向更优秀的人靠拢。

像我们考研自习室，相比之下，女生的需求是很稳的，而且女生备考的周期也会更长一些。目前的客人里，女生占八成。对于很多女生来说，家里面也不求她大富大贵，更多地希望她有一份安稳、体面的工作，所以考研考公对她们来说性价比很高。

我之前还说，如果你们想找对象的话，我可以组织一些烧烤、联谊活动什么的。但是他们都不感兴趣，而且还会自动男女分区，在我没有分的情况下，男女就自发分开坐了。

所以我发现，越是学习的心思坚定的人，越是会主动回避男女方面的事，一心只读圣贤书，互相觉得对方碍事。

边上楼边看书的两位女生图|受访者提供

标签: 付费自习室雇水军制造学习氛围