这一现象成为2021年上半年蓝月亮亏损4400万港元的原因。

下沉市场开拓不易

高知名度以及较低价格带来的价格紊乱，成了山寨商品横行的“保护色”，“蓝月亮如何辨别真假？”、“蓝月亮没有防伪码？”等类似话题在网络上随处可见。

对于蓝月亮来说，山寨问题如今到了不得不解决的时刻，因为随着渠道下沉，正品将和山寨商品面对面竞争，这个市场是目前其最看中的增量市场。

“短期内主要集中资源开发国内的低线城市市场。”蓝月亮在回答投资者时曾如此表示。

蓝月亮2022年上半年财报显示，报告期内，公司实现营收为25.18亿元，同比去年增长22.4%，公司权益持有人应占亏损1.49亿港元，亏损同比扩大238.83%。

虽然延续了2020年底上市后的亏损态势，但也展示了其在市场开拓方面的进展。

财报显示，蓝月亮线下渠道（包括大客户和线下分销商）销售额取得98.5%的增长，这部分收入与线上收入基本持平。

蓝月亮表示，线下渠道的增长得益于线下分销网络优化以及扩张至下线城市，今年上半年，公司通过加强与当地分销商，继续将销售及分销网络扩展至便利店、生鲜食品超市及中小型当地商店，还计划通过改善采购及库存管理，将产品的渗透率从大城市的市区深化到中国的县、乡及村。

山寨正品正面对抗

集中精力在下沉市场，意味着蓝月亮将通过扩大市场来提高规模，通过成本控制来提高毛利率，但下沉市场的消费能力将对其渠道开拓和控价是一个巨大挑战，治理山寨商品是不可避免的一道坎。

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