央广网北京10月12日消息（记者 邵蓝洁）正在下沉市场寻求增量的蓝月亮，遭遇到一道难关。

近日，有媒体报道消费者网购蓝月亮洗衣液，到货后发现是“蓝月壳”，事实上，山寨商品不仅仅是“蓝月壳”，网友给出的图案还包括“蓝月液”“篮月亮”等等。

对于蓝月亮来说，在下沉市场如何越过山寨商品直达消费者是一个长期命题。

消费者真假难辨

在视频中，一位河北廊坊的消费者展示了和蓝月亮一模一样外观的洗衣液，并介绍到， “我室友前几天在网上买了一瓶2.5kg装的洗衣液，10月9号收到货后却是‘蓝月壳’ ，最后细看才发现，商家发布的网络宣传图遮挡了部分商标，导致混淆。”这段令人苦笑不得的视频很快就登上热搜，更多的网友提供了山寨蓝月亮的商品。

一位内蒙古的网友向央广网记者展示了一款5kg装的洗衣液，同样是高度雷同的蓝色外观，但名字为“蓝月液”。“我跟我妈妈说不要买，她偏不信邪。”

除了外观，让消费者忍不住购买的，还有价格。

两瓶5kg装的“蓝月液”洗衣液一共46元， 2.5kg装的“蓝月壳”洗衣液价格为10元。

这些价格明显比官方渠道价格更低，但有消费者表示，蓝月亮经常搞促销活动，价格变动很频繁。

蓝月亮所在的洗衣液品类，不管线上还是线下渠道，打折、满减、买赠都是常用的销售手段。

2021年上半年的财报中，蓝月亮就表示过，市场上非公司客户的平台出现过剩的较低价产品，从而导致公司的定价策略及产品在市场上的价格体系受到干扰。

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