直播带货为什么能火？

在探讨直播带货为什么能火之前，我们先来聊聊消费者普遍的购物心理。消费者在购物时极易因优惠促销而产生冲动型消费，尤其是女性群体，直播中常见的秒杀活动起源于线下，与“季末清仓”等促销手法大同小异。通过主播的言语刺激，消费者容易基于信任而产生冲动付款行为，过后还会因为抢到“限时特价”的商品而产生满足感。同时，主播通过弹幕带动节奏，营造出仓促的抢购场景，不给消费者犹豫的时间，从而极大地促进销量。

我国地域广阔，除了一线城市外，二三线城市甚至农村，本地没有那么多商场和品牌实体店，他们所处的媒体环境和社交圈制约了他们接收品牌和商品信息。他们在直播中看到众多低价商品时，自然会有信息增量带来的兴奋感，这使得直播购物的体验优于电商平台中的图文罗列。

在直播带货过程中，主播往往会亲身试用产品，展现形式更加真实，因此更易加深消费者对其的信任。尤其是服装、美妆类产品，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在消费者面前，从而帮助消费者选择合适的商品。在建立起信任后，忠实粉丝往往会将对于主播的信任转嫁到产品上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，销售额将节节走高。通过以上几点，直播带货火爆的原因也随之揭晓：营造消费氛围、建立品牌信任、刺激冲动消费。

直播带货给双十一带来哪些影响？

自2015年起，网络直播便逐渐进入公众视野，并在2016年迎来“网络直播元年”。调查显示，2016年中国网红人数已超过100万。2018年4月，中国网红粉丝总人数达到5.88亿人，网红电商GMV年度增长量高达62%。2018年双十一期间，“带货女王”薇娅以3.3亿的成交额收官，“口红一哥”李佳琦仅15分钟便卖掉了15000支口红，直播带货撑起了淘宝千亿销售额。到了2019年，直播带货更是成为各大电商平台的标配。

2018年淘宝双12期间，各大主播分别在武汉汉口北服装城、湖州织里童装城、海宁皮革城、景德镇陶瓷等地进行了为期12天的直播，各大产业基地的销售额平均上升200%。2020年11月1日0时-11日0：30，天猫双11全球狂欢季的实时成交额突破3723亿元，是2019年的两倍；11月10日-11日，薇娅直播间GMV累计超过17亿，带货销量超600万。李佳琦直播间GMV超11亿，带货销量也超过400万。除了这两位头部主播外，雪梨直播间GMV也达2.71亿，刘涛、汪涵、吉杰、林依轮、胡可的直播间GMV分别为0.29亿、0.23亿、0.15亿和0.14亿，直播带货俨然成为双十一中坚力量。

直播带货真能带飞销售额吗？

10月24日，首场双11预售开启，也为今年的购物节拉开了序幕。据统计，24日晚有4.6亿人次涌进李佳琦直播间，开播仅40分钟，观看人次就超过了1000万，一众美妆单品直接卖至脱销；罗永浩以“男人们的需求”为题开启淘宝直播首秀，开播仅1小时观看人次便突破550万。10月24日晚，天猫双11预售仅1小时，3000多个品牌成交额相比去年同期翻倍增长。

据悉，李佳琦直播间共上架了291个商品，单价从几十元至上万元不等，多款产品上架不到一分钟就售罄下架；罗永浩直播间共上架手机、3C数码、家电、酒水、运动服饰等156个商品链接，期间实时在线人数一度达7万，累计观看人次2600万，粉丝增长110万。除了头部主播外，双11预售首日，淘宝直播的腰部主播、新主播预售引导金额分别同比增长365%、684%。双11期间，罗永浩本人还将参与6场淘宝直播。

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