加班赶制，1个多月生产10万个足球

贝壳财经记者走访时，奥凯体育用品有限公司园区，一箱箱足球整齐地堆放在空地，工人们将货物装载进停靠在旁的卡车上，几分钟后，这些足球便发往全球各地。

自1995年入行以来，吴晓明和足球的渊源已有27年，其间先后经历了6届世界杯。

“世界杯热潮真正在义乌爆发，还是2002年韩日世界杯。背后原因除了举办城市距离较近，氛围很容易传播到国内外。更重要的则是中国男足首次闯进世界杯，国内足球氛围空前热烈。”当时的热闹场景，也在吴晓明脑海中烙下印记：仓库里的囤货几乎全部被经销商抢空，自己每天都会接到无数个订货电话，根本忙不过来，“最后感觉整个义乌都在造足球。”

世界杯所带来的巨大商机让吴晓明动心。此后，每届世界杯开赛前一年，他都会安排人手准备足球生产。

2022年卡塔尔世界杯前夕，一位客户找到吴晓明，对方得到官方授权，允许其开发部分周边产品。对方计划生产10万个印有32强国旗的纪念足球，并希望吴晓明接单。

选中吴晓明自有道理。自2000年创建足球品牌，吴晓明就选择切入外贸领域。很长段时间里，吴晓明带着样品频繁地出没于南美、欧洲等多个国家，和当地商贸公司洽谈交流，签订合作协议。

“我们的足球无论品质还是款式都是市面上最好的档次。”吴晓明告诉贝壳财经记者，公司主要市场在欧洲和南美洲。疫情前几乎每年都会向这两个区域销售100多万个足球。特别是欧洲市场，吴晓明早在2012年就和西班牙马德里大区足球协会进行合作，如今当地所有社区赛事所用足球都是由他提供。

“其实时间很紧张。尽管7月底接到订单后就开始动工生产，但疫情导致8月很长时间内无法开工。从接单到发货，中间生产周期只有不到50天。”接到订单后，吴晓明迅速组织员工开始加班加点赶制足球。

贝壳财经记者采访了解到，通常一款足球生产过程需要近10道工序，从下料到剪裁印刷，再由工人将球片缝纫成新球进行充气检验，直至最终包装出厂。

“工厂除了60多位工人外，还有专业的生产机器。每天产能可以达到3000个足球。”吴晓明解释，“尽管10万个足球只要1个多月就能完成，但这期间还不断接到其他客户的订单，需要同时开工。”

事实上，吴晓明在年初就接到数笔来自海外的订单，不少客户在收货后还发来追单消息。

根据过往经验，赛事结果直接影响外贸商的订单量。哪支球队在比赛中走得更远，这个国家的应援物品需求量就越高。通常工厂和采购商都会“押注”几支实力强劲的球队，产量也会有所偏移，以备后续出现临时补量的情况。

2022年初，一位海外客户最早预订了5000个足球，但随着球队打进杯赛正赛后，对方当即发来补单的通知。

“尽管受原材料价格、人工等成本上涨因素影响，足球利润较之以往有所缩减。但世界杯带来的订单利好也让业绩相比去年有所增长。至少让义乌体育商们成功度过了此前的低迷期。”吴晓明说。

从小商贩成长为球衣制造商，温从见今年开始尝试原创设计球迷助威服。

义乌制造也要“卷”，老板打板裁剪拼原创

“每届世界杯开赛前的一年时间内都会格外忙碌。不但海外订单会集中爆发，国内球衣销量也会比平时翻上几倍。”行走于制衣车间里的温从见，不时拿上一款球衣反复检查细节，“这是特意为世界杯设计的原创球衣，来不得半点马虎。”

2007年入行以来，温从见就将公司发展方向定在了球衣领域，“我从小就喜欢足球，每届世界杯更是场场不落，深知球衣对球迷的意义和重要性。”

15年深耕，温从见逐渐从小商贩成长为国内知名球衣制造商。2018年俄罗斯世界杯期间，仅外贸就销售出180万套球衣。一次观看比赛时，他意外在电视上看到球迷身穿自己所制造的球服为球队助威，“作为一个足球爱好者，那一刻真的很激动。”

尽管依靠销售世界杯周边球衣获利匪浅，但温从见也有自己的遗憾：彼时因为版权意识薄弱曾吃到不少苦头。思索良久后，他决定，2022年世界杯所生产的球迷助威服全部由公司原创设计。

要做原创，并不容易。

今年3月，温从见开始就各支进入世界杯的球队进行球衣设计。不会网稿的他选择在纸上手绘出大致需求，再找到专业设计人员沟通球衣的颜色和细节，最终由双方不断修改调整后完成。

“球衣并非改个颜色这么简单。为了避免千篇一律，我们通常选择球队以及背后国家的独有元素和色彩，将其设计进球衣里。”温从见告诉贝壳财经记者，以阿根廷球迷服为例，保留传统蓝白色元素的同时，还在球衣中间绣了太阳图案以及两颗金星，以代表阿根廷此前夺得过两次世界杯。“虽然这些款式都是全新的设计，但球迷根据衣服上的元素也能清楚是哪个国家的助威服。”

3个月后，当32支参赛球队的衣服样品全部出炉，温从见将图片逐一发给此前合作的外贸伙伴，对方很快发回肯定反馈。一位南美客户在看到巴西和阿根廷球衣时，当即预订了近4万件球服。

温从见狠狠地挥舞了拳头：成了！

原创获得肯定只是第一步。彼时，离世界杯开赛仅剩寥寥数月时间，为了尽早完工，温从见紧急安排工厂加大力度生产，“平时工人都是6点下班，但为了赶工专门安排了值班表，轮流加班到深夜10点。有时候甚至自己都会亲自坐到缝纫机前打板裁剪。”

“世界杯确实给厂商带来巨大的订单量和收益。”温从见告诉贝壳财经记者，“相比起来，去年全年才达到180万件球衣订单，今年2个月时间就突破230万件。光是5月至8月就比去年同期差不多增加了3到4倍。”

初次试水自主设计就获得成功，让温从见信心大增。他计划着世界杯后开始更大胆的尝试，“今后将陆续推出五大联赛中各家俱乐部以及国家队的原创球迷服，让更多球迷能随时身穿‘定制’的球服助威呐喊。”

世界杯带来巨大订单量，为了尽早完工，温从见安排工厂加大力度生产。

周边产业爆发：“世界杯专线”20多天抵达中东

世界杯热潮袭来，奖杯、徽章等纪念品，甚至物流运输业同样借势爆发。

在义乌经营奖杯生意的陈显春告诉贝壳财经记者，前段时间工厂一直在赶制世界杯相关产品。自己入行已快20年，几乎每届世界杯都会接到海外客户发来的世界杯纪念奖杯、徽章等周边产品的订单，如今手里的订单量同比增加了近50%。

按照往届世界杯准备的时间和规律，陈显春早在2021年就联系上合作过的客户，逐一咨询对方是否有下单需求，便于自己提前准备，“就怕到时候突然找上门来，根本来不及备货。”

除了大规模生产奖杯外，陈显春今年还尝试设计出多款具有卡塔尔元素的徽章挂牌、钥匙扣、车挂等小物件。她告诉贝壳财经记者，不少客人特意派单定做类似商品，以在世界杯期间拜访客户朋友和洽谈业务时用作赠送。

一位专门生产经营手拍掌、助威喇叭等玩具的商家同样向贝壳财经记者介绍，以往公司所接到的外贸订单大多为零散小单，只有圣诞节才偶尔接到大规模订单。而今年在世界杯加持下，销量同比往年增长超过40%。

“世界杯助威商品长时间处于供不应求的局面。前段时间还有客户追加订单，在得知海运可能无法及时送达后，甚至表示愿意花高价直接走空运。”上述商家说。

当地一家物流公司工作人员告诉贝壳财经记者，近几个月公司接到大量发往中东的订单，每个月都会发出数百个集装箱，几乎全部都是和世界杯相关的商品。

为了让世界杯相关产品更快运到世界各地球迷手中，9月中旬，义乌还专门开通了“世界杯专线”。通过这条海运专线，从宁波港和上海港出发，只需20天至25天就能直达卡塔尔哈马德港。

菜鸟国际供应链运输团队高级物流专家胡斐告诉贝壳财经记者，往年义乌的出口市场集中在欧美，但受世界杯刺激以及中国与中东贸易的整体趋势影响，义乌向中东的出口正在逐步增加。

世界杯对于义乌相关出口的带动作用十分明显。据义乌海关统计，今年前8个月，义乌出口体育用品38.2亿元，出口玩具96.6亿元。

“相关海运专线将长期运行，不仅为服务世界杯，也是看好中东等地区市场潜力的一个体现。世界杯在未来一段时间内，会为该地区的经济带来明显的刺激效应。”胡斐说。

世界杯热潮来袭，奖杯、徽章等纪念品生意火热。

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