为了降低成本，他并没有聘请专职管理员，室内卫生都是自己打扫，所谓的服务只是在看到学生开小差或者饮食不健康时提醒一下。

最近，他又用自己的房子新开了一间自习室，“希望能把第一间自习室的租金挣回来”。

天眼查数据显示，截至目前，我国有付费自习室相关企业3600余家。

其中，近5年，付费自习室相关企业复合增长率达到73%；从企业性质来看，84.2%的相关企业属于个体工商户。

对于个体商户而言，即使是“自助式”的运营模式，需要介入的地方也很多。

“自习室+”如何破题，还需思考和探索

社交平台上，有运营者总结了自习室行业现状：围在城里的人想出去，城外的人拼命想进来。

一边是看到县城再起“风口”的尝鲜者，一边是想要拼命减少损失的退出者，不可否认的是，当下以预收会员费为主，模式单一的付费自习室确实无法吸引更多用户来埋单了。

那么，该如何不断提升自习室体验，寻找“自习室+”模式新增长点？尽管在安徽省淮北市开办自习室已两年多，这仍是困扰高钰和合伙人的一大难题。

近一年，因自习室开在商圈写字楼附近，租金不断上涨，高钰也计划进行第二次涨价。

在他们周围，自习室“闭店潮”已经出现。“这一行业利润很小，环境、自身运营和房租上涨等因素都可能导致自习室开不下去，很多同行问我要不要接手他们的桌椅等设备”。

他坦言，每月的房租、水电、管理员工资等成本要支出1.5万元左右，“现在也只能把成本赚回来”。

在他看来，虽然因为考研、考证等刚需人群的大量存在，自习室并不缺消费者，“但如果不能开辟新的盈利点，每次都靠涨价维持运营，也不是长久之计。”

刚开店时，高钰与合伙人也想着探索差异化运营，比如卖周边文具、考试资料或“自习室+社群”运营。但尝试下来，却没有成功。“卖水性笔、草稿纸等文具用品，虽然有些效果，但利润依旧很低”。

趁着新兴行业兴起，荣富国和合伙人共同创办的北京飞跃岛自习室“起起伏伏”。

如今，门店不再扩张，荣富国把精力放在了专心打磨唯一门店的体验感升级上。

他们也尝试过联合考研辅导、海外留学培训等机构合作，向自习室里的年轻人销售课程。

但他们发现，绝大多数人已经有了明确的目标和计划，“来到自习室只是为了安安静静、按部就班地学习，他们是在为‘结果’付费，并不需要此类服务”。

“自习室+”模式如何破题，远没有从业者想象得那么简单。

艾媒咨询发布的《2021年中国付费自习室行业发展现状与消费趋势调查分析报告》也印证了这一点。

目前，中国付费自习室存在盈利模式单一、产品同质化严重、客流稳定性差等发展问题。

艾媒咨询分析师认为，与国外成熟的付费自习室模式相比，中国的付费自习室市场尚未成熟，用户对付费自习室的消费仍处于教育市场早期阶段，虽然消费者对付费自习模式认可，但是未来去尝试的态度仍十分暧昧。

细分化、跨界化、共享化、智能化、社区化、规范化或将成为中国付费自习室的未来发展趋势。

最近，荣富国正在尝试与一些大型物业公司进行合作，“他们可以提供各地的闲置空间，既合理利用了资源，也有利于自习室品牌进入更多城市”。

不过他认为，进入新城市市场时，不能一股脑儿地追“风口”，“市场的容量有多大，当地消费人群的消费力，自己的资金情况、团队运营能力等都需要认真调研和思考。

快速进入很容易，但后期客群的获取和利润回报却跟不上，最终只能关门”。

不过，在他看来，消费者已经从一开始追逐网红门店，转向了追求自习室的用心运营，“网红经济退潮，用户是来学习的。如果只是营造网红店氛围而想着快速获利，也将成为恶性竞争，最终导致关店后遭受损失的还是用户”。

让杨柔远感到头疼的是，卫辉市刚出现自习室时，一个座位的租赁价格还是每月300元，设施只包括折叠桌和硬板凳，“仅两年时间，在配备了专用自习桌和更多设备后，行业的无序竞争却把价格打到了每月100元以下”。

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