主打沉浸式教学概念

　　多为教培人转型，选本是关键

从事儿童剧本杀工作，成为许多教培人的转型选择。

记者了解到，随着双减政策的施行，许多教培机构和教培老师纷纷寻求转型，其中有部分教培人进入儿童剧本杀领域。

由于进入时间较早，河南某儿童剧本杀品牌目前已跻身行业头部，各大平台粉丝超20万。

该品牌工作人员介绍，该文化品牌创办于2014年，原来是集办学、教材研发、产品推广、师资培训、教学管理及项目合作于一体的专业机构。

旗下有教育、国学堂、托辅中心和儿童剧本杀等项目。

“2021年，品牌结合教培自身优势，大力发展儿童剧本杀，引入沉浸式学习概念，希望通过结合剧本杀、桌游、话剧等形式，开创新的儿童教育娱乐模式。”

儿童剧本杀也催生出许多新职业，如儿童剧本杀的剧本作者、品牌发行方和主持人。

作为品牌发行方的刘女士，一般会与剧本作者合作，再将剧本售卖给线下儿童剧本杀体验店，后者的人员构成以儿童剧本杀主持人为主，剧本杀主持人负责每场带领儿童玩家推进整个游戏流程。

刘女士透露，其目前合作的线下剧本杀馆中，有七八成是教培机构及教培从业者转型，其余是此前有类似经验的成人剧本杀从业者，和有图书资源支撑的儿童书店。

在该负责人看来，教培人转型儿童剧本杀并不少见。“一般与儿童剧本配套有DM手册（主持人手册），手册更像是一种详细版的教案，教培机构老师更容易上手。在剧情开展过程中，教培机构老师也有着更为清晰的流程管理技能。”

曾在教培行业就职多年，目前转做儿童剧本杀主持人的李女士，在她看来，“儿童剧本杀的运营逻辑、教育目标、交付服务等方式都和教育行业类似，只不过产品和方式不同。”

目前，选本成为儿童剧本杀行业的关键。李女士介绍，市面上一般分为电子本和实体本，各有优势，一般是从剧本发行方处购买，“实体本基本上没有低于700元。”

李女士总结，目前，儿童剧本杀剧本的题材大体分为三类，第一类是与课本知识相关的，如英语、历史、文学等，或取材于一些课本课文，由于寓教于乐，家长更容易接受，也较好推广；第二类是逻辑推理类，年龄大的孩子较感兴趣，对年龄限制较高，一般会穿插一些化学和物理实验中的逻辑推理，整体更接近成人剧本杀。

“第三类是财商类的沙盘游戏，类似于《大富翁》，模拟财商身份做一些财经领域的判断，目前比较受欢迎。因为相对较复杂，需要我们DM（主持人）非常熟悉流程，才能帮助孩子阅读，提取关键信息。”

李女士介绍，此前在教培行业的工作经验也让她能迅速适应和掌握流程。

一些难度较高的剧本也会通过视频的形式，或老师口述的形式让儿童了解相关背景资料和阶段任务。

　　业内人士：

　　生命周期有限，投资需多加考虑

记者注意到，目前，儿童剧本杀的流量阵地主要集中在抖音和小红书。

在抖音搜索“儿童剧本杀”，相关话题已有800多万次播放；在小红书搜索“儿童剧本杀”，相关笔记篇数达2万+。

其中，有不少是儿童剧本杀品牌发布的招募帖子。

他们通过分析加盟创业的优势，吸引加盟商入伙。评论区内，也有不少网友心动，纷纷留言“求加盟”。

值得注意的是，大部分内容都在强调儿童剧本杀轻资产、低门槛、收入高，不仅可以作为教培机构的消课方式，也可以作为线下儿童书店增强顾客体验的手段。

“目前是蓝海市场，关于儿童剧本杀的市场竞争较缓……全新的儿童文化娱乐赛道将打开儿童教学娱乐的新局面。”某儿童剧本杀品牌在视频中介绍。

据大多数品牌的统计方式，儿童剧本杀每场按10人计算，每人出场费100元，“单场即可营收过千，资金回笼快”。

每场2个小时，如果按一天工作十小时计算，每天可进行5场，营收可达5000元。

记者以合作者方式咨询某儿童剧本杀品牌的加盟事宜，对方表示，目前有两种合作方式：第一种是剧本一次性交付，共18套实体儿童剧本，市场价格是3999元。

第二种是全年定制，包括实体精装单本10本，并有100多套剧本持续每季度更新，市场价是19800元。

在全年定制方案中，品牌方还会提供相应的剧本配套支持，如开本培训、配套剧本服道化和项目推广运营课程等。

该品牌方还介绍，儿童剧本杀是轻资产模式，可以选择在已有教培场地开业运营，也可以选择在儿童书店场地的多余空间开本，“加盟后，其盈利方式与教培的算法一致”。

儿童剧本杀是否真如宣传中所说的，是未来教培的新出路？

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