赖阳分析称，消费者进入椰树集团直播间观看，未必是对产品感兴趣，而是“看新鲜”的占大多数。

“一家企业的营销策略往往能反映出它的企业文化。

在我看来，企业想要发展得长远，它的价值观应该是接近主流消费者的价值观，这样产品才能引起大众共鸣，得到消费者的认同。

椰树集团的一些营销行为对企业的长期品牌形象是有负面影响的，如果品牌形象不佳，被打上‘低俗’的烙印，也会影响它的整体销售业绩。”赖阳告诉贝壳财经记者。

伍岱麒认为，椰树在产品上有其一定优势，属于椰子汁老品牌，但产品创新力度缺乏，品种单一。

在形象及营销上剑走偏锋，没有打造出头部大品牌的竞争优势，反而成为大众眼中的怪咖。

而企业对这样的“成功”路径也相当依赖，持续不断重复，有可能会持续叠加这样的品牌印象。

营销“辣眼睛”多次被罚，椰树掌握流量密码？

椰树集团一直身背“广告界泥石流”标签，也因争议性广告多次被罚款整改。

贝壳财经记者根据公开报道梳理看到，早在2009年，椰树集团旗下产品曾打出“木瓜饱满我丰满”等广告词。

对此，消费者呼吁将椰树广告归进扫黄打非范畴。

同一年，因为在海口市公交车上印有浮夸广告字眼，被当地工商部门认定为违规发布，责令立即停止并处以1000元罚款。

去年3月，椰树集团官方微博发布了公司高管招聘海报，“榆树集团培养正副总经理学校再招生，入学就有车、有房、有高薪，肯定有美女帅哥追”等，露骨字眼加上模特照片，旋即被推至舆论中心。

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