与“飞天茅台”难以类比
茅台冰淇淋的稀缺性,让“黄牛”发现获利空间。茅台冰淇淋是否会像飞天茅台一样引发更多“炒作”?
酒类营销专家蔡学飞认为,目前茅台冰淇淋的热潮,实际上除了茅台品牌热度以外,还与冰淇淋在当前季节属于热门题材有着直接关系。以冰淇淋为代表的时尚饮品消费群体大多是年轻人,关注度高,在夏天消费旺季受追捧是正常的。但茅台冰淇淋与飞天茅台酒并不能直接类比,两者针对的人群是不一致的。
在行业人士眼中,同样具有“稀缺性”,茅台冰淇淋的热潮更多源自季节和渠道布局仍不完善。这与飞天茅台酒在消费端主要面向高端商务人群,在终端市场呈现出某些金融属性有着本质差别。飞天茅台酒能在终端市场被囤货、交易甚至抵押,这些都是茅台冰淇淋不具备的。
事实上,经过茅台方面多轮市场管控政策出台,飞天茅台酒的终端价格暂时停止持续攀升势头,但仍处于高位。新京报记者7月8日从多个比价平台了解到,2021年的散瓶飞天茅台酒,终端价格在2790元左右,仍远高于官方1499元的零售价。而茅台冰淇淋是否能长期被“热炒”,不得而知。
茅台集团董事长丁雄军今年4月在业绩说明会上表示,茅台的定价权在市场手上。通过实施营销体制改革等一系列措施,茅台酒一定会回归到商品属性,价格由市场说了算。而对于茅台冰淇淋,茅台方面希望借其打破消费者对茅台产品传统、稳重、商务的刻板印象,吸引更多年轻人关注茅台。
无论是针对的人群还是茅台方面的定位,茅台冰淇淋与飞天茅台酒都截然不同。不过,肖竹青提到,茅台冰淇淋短时间之内供不应求的局面很难改善,只能期待茅台扩大加盟方合作伙伴体系后,开更多的店,在保证产品质量、服务质量的前提下,更好地满足消费者不断增长的茅台冰淇淋消费需求。茅台冰淇淋也会成为茅台一个可持续发展的利润增长点。
肖竹青还认为,随着茅台冰淇淋供给量放大,全国更多茅台冰淇淋旗舰店开业,加价销售茅台冰淇淋的状态有可能缓解。
新京报记者 薛晨
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