除了备货时间比较晚,由于订单量总体不及往届世界杯,陈显春的工厂也显得相对“轻松”。
“我们目前是两班倒,工人晚上十点左右下班。”陈显春说。而2018年,陈显春的工厂不仅忙得爆炸,其“外援”加工点也全部订单爆满,那时工人几个月都不休息,每个人都要过来抢货,谁先抢到,谁就能赚到钱。
不仅义乌气氛有所变化,作为传统外贸城市的晋江,也有着同样的感受。
“2018年世界杯时,我们有明确的销售额目标,但今年我们的核心KPI是获取更多增量的足球用户。”徐小告诉虎嗅,而其所在的卡尔美公司,就位于晋江。
要知道,晋江乃至福建,一直是运动鞋服生产的重镇。据《2022年运动服装产品质量市级监督抽查情况公告》显示,全球约65%的运动服装为“中国制造”,而福建更是中国乃至世界最大的运动鞋出口基地。
但近几年的全球疫情,令许多运动赛事遭到冲击,不少体育用品商家也进入保守状态。
据徐小告诉虎嗅,自去年双十一后,卡尔美主推的一些核心款式都是断货的,疫情之下厂商备货都相对谨慎,不少人在观望,后续没货卖的情况并不少见。
“2020年疫情开始后,足球品类的大盘几乎是没有增长的。”徐小说。据其描述,国内外的许多比赛,比如国内职业足球联赛,根本就没有观众,这不仅令许多足球爱好者主动放弃这一爱好,也改变了专业足球装备厂家的经营逻辑。
“我们与服装品牌经营模式并不同,需要持续对足球人群长期曝光和锁定需求,从而完成销售。”徐小说。据其描述,卡尔美此前基本会通过饱和式赞助国内的职业球队,持续覆盖足球人群。但疫情之下球赛形式的改变,令曝光度大大缩减,这种变化会不仅令足球装备厂家与用户的关系日渐变远,定期的互动链接也会慢慢减弱。