多名代言人共同特点“身材好”
2012年左右，身材火辣的模特、影视演员徐冬冬开始成为椰树集团代言人。据媒体报道，“从小喝到大”这一椰树集团标志性广告语，正是徐冬冬本人在与椰树集团的工作人员沟通时说出来的。徐冬冬称，这是她自己个人经历，她就是从小喜欢喝。
必须指出的是，徐冬冬并不是椰树集团唯一的代言人，除她之外还有周琳、朱可儿，她们的共同特征就是“身材好”。
徐冬冬的S造型。图片来源：网络
一开始徐冬冬拍的广告也不是大家熟悉的反手S造型，但依然很清凉暴露。到2019年椰树集团推出新包装，直接在新包装上印上徐冬冬反手捧着一罐椰汁，凹出前凸后翘S造型的大幅照片，在醒目处印有“我从小喝到大”字样。此包装一出轰动市场，椰树椰汁和徐冬冬本人都成为市场瞩目的“亮点”。从此徐冬冬的这个S造型出现在椰树集团各类营销广告画面中，成为一个标志性元素，直到现在仍然广泛使用。跟这个造型一起出现的，还有那句“我从小喝到大”。
值得一提的是，在2019年徐冬冬S造型的这个广告出现后，因为被人举报涉嫌低俗以及虚假宣传，于2019年2月被工商部门立案调查，随后国家广电总局决定立即停播其部分版本广告。事发后，椰树集团和广告代言人徐冬冬，都称“从小喝到大”是指椰汁陪伴一代人成长。
椰树集团的广告曾很少见地出现模特的普通衣着造型。图片来源：网络
当年2月14日，椰树集团在官微发布了一段新的广告视频。这则15秒的广告保留了“从小喝到大”的广告词，不过将饱受非议的“丰满白嫩”女演员代言人，换成了普通小学生、中学生和大学生的形象，以宣传椰树椰汁“从小喝到大”语意。此举无疑是为了撇清涉嫌低俗丰胸广告的传闻，也是椰树集团很少见的模特身穿普通衣着的广告。
专业人士：改风格或许只是套路
今年，椰树集团在新媒体平台的营销开始启用四名新人，并在今年国庆销售季大出风头。这四名年轻女子身材依旧丰满，下穿紧身热裤，上穿单色紧身T恤，乐观活泼又唱又跳。不少网民对四名模特表示赞扬，认为她们长相甜美，没有网红脸、没有“排骨精”，称她们为“椰树女郎”。但也有一些人认为她们穿着依旧太性感，跳舞的动作疑似挑逗，椰树集团并没有走出“土味”营销的老路。
上游新闻记者查看了四名“椰树女郎”的抖音账号为“小月呀”（以下简称：小月）、“小尉在这！”（以下简称小尉）、“KK战神”（以下简称：KK）、“璟如在三亚”（以下简称璟如），发现她们并非出自同一家公司，账号都没有签约MCN机构（网红孵化机构）或直播公会。
从四人账号发布的内容来看，她们从事的大多是模特展示和探店等内容，属于生活记录、美食探店类主播，各自拥有几万至十几万粉丝不等，发布了不少探店、化妆、旅游类、模特类的视频。
“椰树女郎”在此前直播中跳舞的样子。图片来源：视频截屏
