“把数字化转型的星星之火带回家乡”

  从代工业务到品牌零售，客单价和利润率的提升给老罗研发与生产上更大的自主权。但他发现，仅仅用先进的面料技术和款式设计还不够，在直播上卖得好了，工厂生产率反而显得“慢”了。

  “一开始不适应这种快速销售的模式，很多爆款一场直播可能有上千件需求，但库存不够，传统的生产方式也跟不上。后来‘王牌工厂’的工作人员帮忙引进了柔性供应生产模式，我投资升级了数字化供应链，可以根据电商实时传回的销售数据和反馈，立刻安排从面料准备到生产出厂的规划，跟上了电商的销售节奏。”

  过去开发一款产品，从订货开始要走过至少两个月的生产周期，还要承受库存积压风险。而衬衫老罗最近上线的一款西裤做了九分裤和长裤两个款式，产线根据销售端传回的数据分析哪款更受欢迎，即时分配面料和产线工人，15天就可以从设计稿穿在消费者身上。

  如今，衬衫老罗的生产线上自有品牌的销量已经占到了六成，生产线上有400余位工人专做柔性制造需求，销售端也专门组建了从主播到客服的40余人电商团队。为了应对自主研发的需求，还招募了服务于自有品牌的12人研发团队专门负责面料、款式、设计的研发。

  实现数字化转型的过程中，老罗最希望能建设智能仓储物流系统，实现下单立即打包，通过传送带全自动发货，但智能仓储对空间的要求是“高、大、深”，需要从头规划仓库空间。

  契机也在这时来临。老罗的家乡江西省赣州市，注意到了衬衫老罗在自有品牌和数字化生产上的成功。老罗与当地政府达成招商引资协议，在当地以产业园的形式建设品牌直播大厦、智能智造服装工厂与智能仓储物流系统。建设完成后，除了衬衫老罗自己的品牌，赣州当地的服装、家具等优势制造产业，都有机会低成本地接入这套数字化运营系统中。

  “抖音电商的数字化改造帮助我的工厂和事业找到了转型升级的路，我也想把这个希望带回家乡，成为当地服装制造业的一点星星之火，从一个工厂一家企业受惠，变成一个地区一个产业带的升级、增收的机会。”

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